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携手神钢助力“武汉速度”,“玖盛象”开创湖北神钢销售新局面

作者: 时间:2019-04-23 09:32   

  随着国家大力推进长江经济带的发展与生态文明建设,武汉凭借巨大的发展潜力,扛起国家重任,成为长江经济带的中部脊梁,朝着“建成国家中心城市和世界亮点城市”的目标飞速迈进。


  据悉,继北京奥运会后,于我国举办的又一国际体育盛会——第七届世界军人运动会,也将于2019年10月18日在武汉开幕,届时武汉的风采与活力将进一步展现在世人面前。


  日新月异的发展背后,大型工程机械功不可没。它们既是“武汉速度”的巨大推手,也是改变武汉城市面貌的“重要功臣”。神钢建机以此为契机,于去年在武汉设立了新代理公司——湖北玖盛象机械设备有限公司,开始为神钢的新老客户提供更好的服务。

 


 


  1分钟了解“湖北玖盛象”


  现在就让神钢调查团的小粉带你走入湖北玖盛象,了解玖盛象的服务团队是如何为客户提供服务的吧。湖北玖盛象机械设备有限公司成立于2018年10月16日,主要负责武汉、黄石、黄冈、荆门、咸宁、孝感、襄樊、十堰、随州等地区的KOBELCO牌液压挖掘机整机供应,KOBELCO纯正部品供应,以及神钢专业化的售后服务。公司现有员工100余人,其中有长年挖机服务经验的专业人员占80%以上。公司通过完善的客户服务中心、运用管理系统、财务管控系统、办公系统等运营体系,为客户提供全方位,为KOBELCO产品提供全生命周期的服务。


  玖盛象于今年2月22日在武汉举办了神钢挖机展示会,与神钢的新老客户开始建立起紧密的联系,为本地区客户提供有力的售后保障的同时,也为湖北地区的城市建设默默助力。

 


 


  结缘神钢,只因那抹“充满生命活力的蓝绿”

 


湖北玖盛象的总经理   程光跃先生


  “市面上大部分工程机械都是黄色或红色的,而神钢建机却与众不同地选择以代表活力、希望、幸福与快乐的绿色作为自己的品牌色。因此我第一次见到神钢建机产品时,就被那抹充满生命力,象征事业一帆风顺的神钢蓝绿所深深打动。”谈及“与神钢产品的结缘经过”时,玖盛象的程光跃总经理这样说道。


  作为神钢代理店,玖盛象公司团队有着丰富的行业经验,对于湖北省的客户需求,他们有着非常深刻的认识:“我们国家的国土面积大,因此不同省份客户的消费心理和消费习惯有显著不同。例如江苏基本都是平原,因而20T的机器销售份额大;而湖北有平原也有山区,除了20T以外,6T、7T、49T在湖北都有市场,而且湖北客户最看重产品的口碑,对于熟人介绍的产品情有独钟。”


  售后服务是关键:提升“软实力”驱动“硬增长”


  工程机械企业之间的竞争日益加剧,除了产品质量是否过硬,售后服务更是成为了用户选择挖机时的重要考量因素。


  神钢建机早在1994年就进入中国市场,在实行代理制前,湖北就是神钢重要的销售区域。前期湖北客户的保有量很多,口碑也很好。但在玖盛象作为代理店进驻之前,武汉等湖北部分区域市场出现了一段时期的空白期,没有代理公司来维持运作。


  因此,想要在出现空白期的市场打开局面,与新老客户建立起紧密的联系,神钢建机认为售后服务是关键。


  作为服务在最前线的神钢代理店,首先,在服务人员的培训上,玖盛象团队将神钢体系前期培训出来的、有着丰富从业经验的人员重新收归到新公司。这些人员都曾在神钢团队工作过,对于KOBELCO挖机的特点性能、以及湖北一带客户的喜好和需求都有着深入的了解,为挖机的销售及售后服务提供了有力的保障。


  其次,在重建与维护客户关系上,玖盛象团队通过线上有奖问卷调查,深入了解湖北地区新老客户的需求变化,对客户的挖机保有量及其使用情况有了更准确的把握,也便于之后挖机的更新换代、配件替换等售后服务的及时跟进。

 


 


  不仅如此,针对湖北客户较为分散,有的客户位于较为偏远地区的情况,玖盛象团队更是亲力亲为地深入各乡,举办了多场“感恩回馈订购会”,除了整机的销售,就连各种配件都一应俱全,老客户购买配件还能享受让利优惠。


  与此同时,神钢建机进一步明确了后期服务保障的责任,使客户心中有底,后顾无忧。事实证明,这一系列举措也获得了业内新老客户的良好反响,湖北市场的销售额节节高升。


  “节油”——未来KOBELCO在工程机械市场突围的最大法宝

 


 


  为了更好地把握湖北市场的特点,神钢建机针对湖北神钢市场进行过系统的调研,发现客户倾向于购买KOBELCO产品,主要是因为KOBELCO产品质量稳定、节油性好,且二手机价格高。事实上,中国个体用户比例较大,“众口难调”,一种机器要想满足各方需求是不可能的。因此,尽力突出KOBELCO的优势,在自己熟知的领域精耕细作,从某种意义上来说,这才是KOBELCO产品在激烈的市场竞争中突围的最佳路径。


  综合来看,“节油”是神钢产品留给客户的最为深刻的印象。尤其土方、基建的客户更为看重KOBELCO产品的节油特点,因此神钢20T挖机上市一来一直备受客户青睐。


  对未来湖北的神钢机械销售,玖盛象团队充满信心。我们也有理由相信,随着“建设世界亮点城市、国家中心城市和长江经济带核心城市”步伐的加快,未来武汉以及整个湖北市场的工程机械需求将继续攀升,而神钢也将迎来发展的黄金阶段。以神钢人为豪,不负众望,再接再厉,带领团队创造新的辉煌。


  除了玖盛象外,神钢在湖北地区的另一家代理店湖北和美鑫代理店,也将一同携手神钢助力“武汉速度”!


  (本文来自神钢建机)